El sector inmobiliario está más vivo que nunca, las personas siguen eligiendo sus hogares, invirtiendo en propiedades para proteger su capital e incluso fortalecer su patrimonio, sin embargo, es cada vez más evidente la falta de ESTRATEGIAS EFECTIVAS DE MARKETING por parte de agencias inmobiliarias y desarrolladores inmobiliarios para VENDER MÁS y MEJOR, y, si lo analizamos bien, es normal ante un mundo sobreexpuesto de información que ocasiona PERDER FOCO.
¡Pero esto ya no puede seguir así! Es la primera etapa en tu embudo de ventas. No puedes seguir perdiendo más negocios por no tener una ESTRATEGIA DE CAPTACIÓN DE CLIENTES EFECTIVA y lo suficientemente ATRACTIVA para que no detengas tu flujo comercial.
Te presento lo que en WeBook Realty llamamos la triada del éxito en ventas del sector inmobiliario, que es justamente algo que parece sencillo pero en la implementación, está la clave:
PRODUCTO COMPETITIVO
MARKETING ATRACTIVO
PROCESOS COMERCIALES EFICIENTES
Comencemos por el PRODUCTO COMPETITIVO, y es que de entrada es aquí en donde muchos comienzan mal. Pretenden vender al más alto valor propiedades sin ningún diferenciador o signos de innovación, a la par que no toman en cuenta en su diseño las necesidades de su mercado o la alta competencia de mercado que exige cada vez más propiedades competentes.
Por otro lado está el MARKETING que lejos de ser ATRACTIVO, no es diferenciado y no está enfocado en el segmento real al cual se quiere atraer. De pronto también se han vuelto muy accesibles los cursos de marketing digital que los desarrolladores y agencias inmobiliarias toman con la intención de ahorrar costos y ser todólogos, cometiendo el error de ocasionar lo contrario, incurrir en gastos interminables que no dan los retornos esperados y eso puede ser una bola de nieve que no para generando frustración y lo peor de todo, una desconfianza fatal en los canales digitales. Aunado a la nula definición de un presupuesto publicitario bien aterrizado a la estrategia con base en el segmento de producto que se quiere comercializar, lo cual genera una frustración de ventas interminable.
Y por último, los PROCESOS COMERCIALES que lejos de ser EFICIENTES, son muchas veces AUTO DESTRUCTIVOS. Sí, y con ello me refiero a que en lugar de pensar en las necesidades del cliente, hablan a partir de sus necesidades como vendedores, ocasionando desconfianza o nula conexión emocional con el prospecto; cuando por el contrario, se debería pensar y priorizar la comunicación empáticamente con el prospecto pensando en cómo lograr una conexión genuina enfocada en SUS NECESIDADES, SUS OBJETIVOS, incluso ¿por qué no? en SUS MIEDOS que deben ser MITIGADOS. A tus clientes les gusta comprar, no que les vendas. Hemos comprobado con más del 80% de nuestros clientes que sus primeros speeches de venta comienzan con una verborrea describiendo su producto… “Hola soy Daniel Narváez asesor inmobiliario y te comparto que nuestro desarrollo en donde te registraste tiene departamentos de 200m2 , 3 recámaras y una ubicación privilegiada…” Dude ¡Eso ya lo vi en tu video y por eso me registré!
En lugar de hacer lo que hace todo el mundo, marca una diferencia y enfócate en conocer a tu prospecto y que a su vez, te conozca a ti, su próximo ASESOR PATRIMONIAL O INMOBILIARIO. ¿Cuándo has visto que un médico te recete el medicamento sin antes platicar contigo sobre tus dolencias, su intensidad e incluso su causa? Es lo mismo en el sector inmobiliario, por eso te dejan EN VISTO.
Todo esto lo hemos perfeccionado en WeBook Realty y no solamente hacemos un MARKETING ATRACTIVO que genera VERDADEROS CLIENTES POTENCIALES DE BIENES RAÍCES, sino que además te acompañamos en el proceso de seguimiento analizando tu embudo de ventas para que, entre más pase el tiempo, más SE PERFECCIONE TU ESTRATEGIA DE NEGOCIO. Hacemos PUBLICIDAD EN CANALES DIGITALES con la configuración correcta, la segmentación ad hoc al público objetivo y con un respaldo de MEJORES PRÁCTICAS DIGITALES en la industria inmobiliaria, ya probadas tanto en portales inmobiliarios, como en las redes sociales mismas de cientos de empresas. Sabemos cómo guiarte a ENFOCAR tu estrategia al PÚBLICO META y con ello generes prospectos digitales con un marketing que impacte, y cómo generes ventas para tu negocio, porque sí, con nosotros lograrás aumentar las reservas de tus propiedades, sabemos cómo impulsarte, sabemos cómo hacerlo…